В этой статье мы расскажем Вам все про то как сделать оффер простыми словами. Вы узнаете как правильно составлять оффер и где использовать его для максимального эффекта. Только пойдем мы совсем другим путем!
Содержание статьи
СКАЧАЙ ЧЕК ЛИСТ
Вы узнаете какую реально информацию нужно использовать для его составления и как это сделать на примере реальной компании.
Перед пониманием, как сделать оффер нужно пройти небольшую вылазку и проанализировать 2 очень важных параметра, без которых качественное сильное предложение составить не получиться. Нам нужно собрать 5-10 сайтов наших конкурентов и узнать следующие параметры:
-
Ценовую политику на рынке;
-
Преимущества и основные смыслы которыми конкуренты владеют.
Это та информация, которую нужно взять на вооружение перед составлением оффера. Вкратце объясню зачем.
Информация о ценовой политике поможет Вам понять какую позицию Вам нужно занимать на рынке Вашей ниши. Все очень просто:
-
Если Вы делаете дешевле чем другие - создаете бренд который основан на низкой цене, постоянных акция, программах лояльности и тд. Это путь маркетинга который будет направлен на большой поток клиентов, в котором главное количество заявок.
-
А если Вы делаете дороже чем конкуренты на рынке - надо делать бренд который будет отвечать всем пожеланиям клиента при деньгах. Индивидуальный подход, специальные условия работы, качество и гарантия. Это путь развития который гласит, что важно качество заявок а не их количество.
А вот информация про преимущества конкурентов помогут Вам понять, с чем придется конкурировать в будущем. Исключительно тот, кто знает все о своих конкурентах, может создать реально крутой оффер, используя собственные преимущества в противовес.
Как сделать правильный оффер - четкий пример создания
Как Вы уже поняли, я рассказываю Вам авторский метод как сделать правильный оффер, только четкие рекомендации, которые проверены годами.
В 90% случаев предприниматели используют увеличение рентабельности продаж с помощью оффера в следующий типах бизнеса:
-
B2B продажи;
-
Предоставление профессиональных услуг;
-
Обучающий бизнес;
-
Оптовые продажи и поставки.
Давайте возьмем например компанию, которая предоставляет услуги штукатурки стен. Она может работать как в B2B секторе так и просто предоставлять услуги для частных лиц.
Если проанализируем ценообразование на рынке, то получим вот такую таблицу:
В общем получается что цена на работу в нашей компании не самая низкая, а вот материал мы покупаем по цене значительно ниже. И ситуация следующая, что Ваша позиция на рынке может предоставить клиентам стоимость ниже чем Ваши конкуренты, и собственно в оффере нужно обязательно указывать что стоимость Вашей компании дешевле.
Если в Вашем случае товар или услуга дороже чем у остальных, нужно отталкиваться от качества, гарантий и индивидуального подхода. Методики создания оффера простыми словами - используем пример дальше
После того как мы проанализировали конкурентов и поняли в чем преимущество Нашей компании, вокруг него мы можем построить реально крутой, правильный оффер. Давайте рассмотрим методики построения.
Самый стандартный - Построение по методике 4U.
Не секрет что одним и самым популярным и самым эффективным методом будет метод 4U.
На вид довольно страшно. Но по примерам будет понятно что все очень просто, главное пару раз попробовать:
Второй по мощности оффер - Обращение к клиенту + закрытие возражения + гарантия.
В этом варианте очень важно закрыть самое главное возражение клиента и закрепить это возражение гарантией. Для составления такого оффера нужно максимально четко понимать кто Ваш клиент, и о каких проблемах он думает при выборе нужного исполнителя.
Случай если для человека главное стоимость:
Случае если для клиента важно качество исполнения:
Последний метод - обещание с реальными цифрами за определенный промежуток времени.
Это последний и тоже неплохо зарекомендовавший себя метод, он наиболее агрессивный и в последнее время показывает очень даже неплохие результаты. В данном случае основная задача действовать по четкой формуле - даем обещание + закрепляем его цифрой + показываем результат + и выставляем четкие сроки.
Подтверждение сильного предложения с помощью визуальных составляющих
Создание оффера - дело которые требует полноценного знания своей ниши. Но даже с самыми сильными предложениями клиент может спорить. Множество людей привыкли сомневаться, особенно в те вещи которые настолько качественно обернуты в красивую упаковку.
Для полноценной работы сильного предложения нужно использовать подтверждающие факты:
Именно подтверждающие факты являются важнейшим рычагом воздействия на Ваших клиентов.
Подведем краткий итог - теперь мы умеем формулировать реально правильный оффер
Как видите сильное предложение это не просто десяток слов. Это комплекс действий который в прямом смысле заставляет клиента покупать именно у Вас. Протестируйте каждый из приведенных выше методов, не нужно зацикливаться только на одном. Пробуйте, что бы понять какой тип оффера в Вашем бизнесе работает лучше всего!
Читайте мой блог - добавляйтесь в группы, там я публику много интересных мыслей и авторских методик.
|
Последние шедевры
Выберите раздел :
Популярное по теме
0%прочинано