Стратегия развития бизнеса в сети - как создать на 100% рабочий план

Сегодня мы рассмотрим краеугольный камень в составлении развития, пошаговый план от планирования до становления капитала.

В этой статье мы не будем советовать что нужно сделать именно Вам, так как это было бы очень глупо - лучше Вас никто не знает собственный бизнес и нишу в которой Вы работаете, мы можем Вам только посоветовать внимательно изучить каждый этап который мы опишем, что бы Вы смогли проанализировать, на каком из них Вы допустили ошибку.

К сожалению ни один адекватный маркетолог не даст Вам прогноз в бизнесе не зная ничего о состоянии компании, ее оборотах, качестве товаров или услуг и эрудированности работников. По этому читаем и проверяем, мы собрали для Вас несколько авторских фишек для укрепления позиций на рынке.

Давайте вместе проверим, с каких вопросов начинается правильная стратегия развития :

1. Знаете ли Вы все о своих конкурентах ?

2. Есть ли у Вас подтверждение качества Вашей компании ?

3. Какие пути развития Вы используете ?

4. Правильно ли организован отдел продаж ?

Пошаговая стратегия развития компании - 4 четких этапа

Соответственно любая стратегия развития компании будет выглядеть вот так :

1. Аналитика рынка и основных конкурентов;

2. Создание оффера, маркетинг кита, рекламных площадок ( сайта, групп в соц. сетях );

3. Выбор рекламы и настройка этого метода, начало приема заявок. Развитие дополнительных методов рекламы;

4. Построение отдела продаж, разработка скриптов продаж, обучение менеджеров.

5. Профит - вы делаете обороты. Но не все так просто, давайте по порядку.

Первый этап - Ваши конкуренты.

Начнем мы со знания своих конкурентов. Любой старт бизнеса начинается с аналитики других компаний - нужно знать все о своих врагах на поле боя. Проанализируйте, все ли Вы знаете о конкурентах со следующих параметров :

• По каким ценам они продают товары или предоставляют услуги;

• Какие преимущества предоставляют остальные для своих клиентов;

Как я уже говорил в статье - Как раскрутить бизнес - четкая стратегия развития за 4 шага.

Исходя из ценообразования Вы и строите свою стратегию развития, но мы ребята взрослые, и в этой статье мы исправляем ошибки, а не делаем все заново.

Так же нужно сравнить Ваши преимущества и преимущества остальных на рынке - промониторьте 10 сайтов по тематике, посмотрите что они предлагают клиентам, и какие преимущества являются основополагающим фактором того что клиенты идут не к Вам а к ним. Задача на этом этапе “подтянуть свои двойки”, что бы не отставать от остальных.

Второй этап - в разработке стратегии развития бизнеса

Под параметром подтверждения качества я подразумеваю максимально ясно выраженную концепцию товара или услуги, которая четко донесет клиенту что выбирать нужно именно Вас. Что мы выделяем как подтверждающие факторы :

• Портфолио проектов, довольные покупатели, благодарности с печатями, хорошая репутация отзывов;

• Качественный маркетинг кит компании, который доносит клиентам всю суть и преимущества работы именно с Вами. 

• Четкий оффер ( сильное предложение ) который продает товар или услугу одной фразой.

Если у Вас нет хотя бы одного из этих параметров - вы очень отстаете от современности. Поэтому следующим фактором в стратегии развития должно быть создание или доработка всех этих пунктов.

Третий этап - выбор рекламы и ее правильная настройка.

На этом этапе нужно проанализировать какой вид рекламы больше всего подойдет для  бизнеса, ведь выбрав не тот - можно просто сливать бюджет.

Обязательно читайте статью Виды рекламы в интернете - 6 путей популяризации Вашего продукта.

Подобрав тип рекламы нужно подготовить посадочные площадки для приема заявок. Простыми словами :

1. Для СЕО продвижения и контекстной рекламы обязательно нужен сайт;

2. Для Рекламы в социальных сетях и постов от Лидеров мнений, как минимум нужны группы и паблики.

В общем именно сайт и группы в социальных сетях - это и есть посадочные площадки, места где Вы сможете принять заявку или заказ от своего клиента.

После того как Вы настроили рекламу и поток клиентов - Вам конечно же нужен отдел продаж!

Четвертый этап - организация отдела продаж.

Последним этапом в стратегии начала бизнеса будет разработка отдела продаж. Развитие этого отдела может происходить по двум простым сценариям :

1. Если у Вас розничные продажи, соответственно трафик покупателей идет через сайт, а менеджерам нужно только принимать заявки и вести поддержку клиента.

2. Если у Вас оптовые или B2B продажи, то скорее всего 70% клиентов будут приходить именно от менеджеров по продажам, а сайт, маркетинг кит, офферы - это будут его оружие.

Самое главное - не делайте из менеджеров универсальных сотрудников, что бы качественно исполнять свои обязанности, они должны исключительно продавать.

Вот мы и разобрали основновую стратегию развития бизнеса

Дальнейшие действия для развития компании может построить только маркетолог который проработал в ней не один месяц. Я рассказал Вам о 4-х стратегических последовательных этапах, начиная планированием заканчивая первыми продажами, которые нельзя упускать из виду.

Если Вы только планируете открывать собственное дело - прислушивайтесь к моим советам, ведь они проверены на практике. А если Вы бывалый бизнесмен - проверьте по всем шагам, все ли соответствует в Вашей компании, ведь за любым пунктом могут крыться все проблемы компании.