Маркетинг кит компании как основное оружие продаж - 3 вида и их создание

Сегодня мы разберем виды маркетинг кита, правильную технику его создания и ответим на Ваш вопрос - стоит ли с ним заморачиваться?

 

Как говориться “Чем глубже в лес - тем толще партизаны”. Тоже самое и с маркетинг китом… или рекламным фирмам не за что уже брать деньги, или маркетологи очередной раз достигли ДЗЕНа и заново придумали колесо. Давайте называть все своими словами!

 

МАРКЕТИНГ КИТ - это расширенная презентация Вашей компании с использованием таких инструментов как корпоративный дизайн, сильные офферы и визуальные доказательства.

 

Такое чувство что рекламные агентства разленились продавать свои услуги поштучно, и решили придумать “таблетку от всех задних мест”, упаковали все услуги в один маркетинг кит и начали толкать его как отдельный уникальный продукт.

 

 

И все же, мы же модные ребята, и в этой статье рассмотрим какие виды маркетинг кита водятся среди компаний, как они создаются и как их использовать. И так, более менее стандартная схема маркетинг кита состоит из следующих пунктов:

 

1. Краткое описание компании;

2. Рабочий процесс и достижения в цифрах;

3. Презентация общей деятельности;

4. Преимущества работы с компанией;

5. Четкий список услуг или товаров;

6. Оффер, или сильное предложение;

7. Этапы работы с клиентами от А до Я;

8. Портфолио или кейсы;

9. Отзывы клиентов с подтверждениями;

10. Благодарность и призыв к действию от основателей;

11. Ну и контакты собственно.

 

Это некий базис, который в общем то можно назвать краеугольным камнем построения любого маркетинг кита. Эти пункты можно брать за основу, для любой компании которая занимается B2B продажами, оптовыми поставками или услугами. И так, давайте разберем - какую информацию нужно подготовить для создания мощного маркетинг кита.

 

Какой информацией нужно владеть для составления маркетинг кита компании

 

 

Сейчас мы соберем список всех информационных полей, которыми мы будем наполнять наш будущий маркетинг кит.

 

• Числа и конкретизация. По статистике, маркетинговые предложения где описаны четкие цифры процесса работы компании и численные характеристики достижений на 37% успешнее своих аналогов. Соберите самую важную информацию, которую можно предоставить что бы клиент сразу понял с кем он имеет дело. В эти параметры лучше всего включать количество сотрудников, завершенных проектов, благодарностей, заработанного капитала для клиентов, а так же цифры экономии или гарантии;

• Преимущества работы с компанией. Вот тут начинаются костыли - мы №1 на рынке, наши сотрудники лучше всех, качество работы на супер уровне, но при этом нет никаких доказательств. Оперируйте только теми преимуществами, к которым Вы можете предоставить численное или визуальной доказательство;

• Оффер, или сильное предложение. Это основное отличие маркетинг кита от простой презентации. Составьте четкое сильное предложение от которого нельзя отказаться, по методике 4U которую я описал в этой статье;

• Завершенный кейсы. Выберите самые основные проекты со своего портфолио, покажите чем Вы гордитесь;

• Отзывы клиентов. Лучше всего их может отобразить рекомендательные письма с мокрыми печатями, которые обязательно нужно собирать со своих клиентов.

 

В общем и целом, собрав эту информацию Вы спокойно можете составить информационную часть качественного и профессионального маркетинг кита. НО не стоит забывать о стилизации такой презентации.

 

Дизайн маркетинг кита - 50% успеха для продаж

 

Как я всегда говорю, никто кроме владельца бизнеса не соберет реально качественную информационную сторону маркетинг кита. Но вот проблемка, сухой информацией особо не напродаешься. Одной из самых важных аспектов был и будет сторона дизайна.

 

Совет : Занимайтесь сбором информации самостоятельно, а дизайн маркетинг кита может сделать любой фрилансер. Если заказывать такой проект комплексно ну фирмы, получиться около 1000$. А если собрать все самому, а дизайн заказать у дизайнера, выйдет около 250$ максимум.

 

Главные критерии стороны дизайна:

 

 

• Корпоративный стиль. Маркетинг кит должен полностью соответствовать корпоративной стилистике компании;

• Четкие шрифты без засечек. Берите читабельные шрифты, а нам просто нравятся шрифты без засечек =);

• Полностью ровная подача элементов. Все должно быть максимально сделано под линейку, ровно как окантовка кровати в казарме.

 

Именно правильно изложенный оффер и лаконичный продающий дизайн, в связке они дают самый максимальный эффект, который можно выжать с маркетинг кита.

 

Примеры маркетинг кита - где использовать такую модную презентацию?

 

Маркетинг кит лучше всего работает конечно же при личной встрече. Опытный менеджер по продажам с качественной полиграфией это как самурай с РПГ, выглядит очень внушительно. Основной причиной работать именно с печатным вариантом - это возможность прокомментировать пункты менеджером, ну и погладить саму книжечку конечно.

 

Если Вы идете на нетворкинг, встречу предпринимателей, общение с потенциальным клиентом, к сыну на собрание в школу, или в магазин за покупками - обязательно прихватите с собой маркетинг кит!

 

Но без улыбки на такую полиграфию смотреть просто невозможно, столько сил и времени вложить в презентацию, где 90% успеха дает четкий оффер и его подтверждение. Лучше толковый сайт за эти деньги закажите.

 

И все же, рассмотрим 3 вида маркетинг кита:

 

Маркетинг кит для супер компании

 

 

Единицы информации которые нужны для этого типа:

 

• Полноценная информация о компании;

• Цифры роста, количества сотрудников и достижений;

• Преимущества работы с Вашей компанией;

• Предисловие от основателей компании;

• Преимущества работы с компанией;

• Четкий список услуг или товаров;

• Оффер, или сильное предложение;

• Этапы работы с клиентами от А до Я;

• Портфолио или кейсы;

• Отзывы клиентов с подтверждениями;

• Благодарность и призыв к действию от основателей;

• Планы компании на покорение мира;

• Ну и как всегда контакты.

 

Это расширенная версия стандарта который я описывал выше - я не буду говорить что нужно делать вот так. Вы знаете свою компанию лучше, выбрасывайте или добавляйте пункты на свое усмотрение.

 

Маркетинг кит для одной услуги

 

 

Не знаю толком зачем он, это больше западная практика или подход в рекламе различных B2B решений. К примеру хостинговая компания может очень продуктивно использовать такую презентацию для предоставления выделенных серверов для корпоративных клиентов. Что сюда входит:

 

• Информация про Вашу компанию;

• Оффер на услугу, четкий и мощный;

• Полное описание услуги;

• Преимущества работы с Вашей компанией;

• Подтверждения качества в численных показателях;

• Отзывы существующих клиентов (чем они круче, тем лучше… клиенты);

• Пошаговый план работы с клиентом от А до Я;

• FAQ - ответы на вопросы;

• Ну и опять контакты.

 

Хоть такой вид маркетинг китов используется очень редко но эффективность от этого меньше не стала.

 

Маркетинг кит для мероприятия.

 

 

Вот это - реально работающая тема, продвигать мероприятие с помощью презентации -  это всегда крутая конверсия. В общем то видел единственный качественный маркетинг кит для мероприятия, за весь свой осознанный возраст, и даже сходил на него. Оказалась та еще фигня, но структура маркетинг кита была следующей:

 

• Оффер. Эти ребята изначально поместили оффер на самую первую страницу;

• Сразу четко видно что ты получишь от посещения, без обобщений;

• Информация о мероприятии. Описание посетителей, локации и кейтеринга;

• Известные участники и перечень спикеров;

• Подробная программа мероприятия;

• Опять тот же оффер, призыв к действию и инструкция по регистрации;

• Отзывы участников прошлых мероприятий;

• Описание места проведения и как добраться;

• Ну и как всегда - контакты.

 

Вот это реально круто. Я очень давно не видел коммивояжеров в работе. И вот прямо реально молодцы, заслав даже простого школьника с такой маркетинговой миной, получаешь реальный профит.

 

Мое личное заключение. Маркетинг кит - стоит ли это того?

 

В общем рассмотрев всю информацию про маркетинг кит, я думаю что Вы поняли что это некий инструмент, который объединяет в себе презентацию компании, четкий оффер и призыв к действию.

 

Но мое личное мнение - это просто новомодный маркетинговый бум, который не оставляет в покое перфекционистов. Вот у Вас есть все инструменты для продаж, и тут появляеться эта штука, и вот хочеться, ну вот надо ее тоже сделать - как новая игрушка для ребенка. Все таки все зависит от Вашего менеджера, который будет общаться с клиентом.

 

Если Вы дочитали до конца, я думаю Вам будет интересна тема создания сильного предложения. Читайте статью -

 

Все про оффер простыми словами - четкий пример создания.

 

Читайте блог мой - добавляйтесь в группы, там я публикую много интересных мыслей и авторских методик.