Как раскрутить свой бизнес - четкая стратегия развития за 4 шага

Я думаю что Вас точно посещают мысли, о том - как раскрутить бизнес. И сразу в мозгу мелькают подобные вопросы:

• Какой путь развития будет самым рентабельным?

• Какой вид рекламы подойдет именно для Вас?

• Сколько времени нужно до первой покупки?

Знакомая ситуация не правда ли… да и ответ нормальный особо негде получить, только куски информации от разных авторов, которые в конце концов и слепить между собой не возможно. Но я взял на себя смелость рассказать Вам универсальную поэтапную стратегию развития для любого типа бизнеса, которая точно поможет Вам узнать как раскрутить свой бизнес и увеличить собственный доход.

В интернете можно найти сотни недо-методов с помощью которых можно повысить узнаваемость бренда, раскрутить свой бизнес и увеличить приток целевых потребителей, но вот только когда их читаешь, все настолько просто описано, что сейчас бы каждый второй человек на планете успешно руководил огромными заводами и корпорациями. Если Вы мечтатель - можно продолжать кушать лапшу с ушей, но если Вы человек хотя бы с малой долей реализма - милости просим в наш поэтапный план раскрутки бизнеса !

И так, как продвигать свой бизнес по стратегии от LODZHIR.

ШАГ 1 - Анализ ценообразования рынка

Я не заканчивал MBA что бы понять с чего лучше начать. Но практики в вопросе - как продвигать свой бизнес более чем достаточно. По моему мнению перед каждой битвой есть потребность филигранно изучить поле боя, даже если это битва за любимого клиента. Под этим понятием я подразумеваю четкий анализ рынка товаров или услуг, что бы понять на каком уровне ценообразования Вы будете конкурировать.

Идея состоит вот в чем. По статистике более 70% молодых предпринимателей начинают искать своих первых покупателей, даже не представляя к чему те уже привыкли, ведь именно он лучше знает что ему нужно. Но так как большинство товаров или услуг на Вашем рынке будут однотипными, то вопрос остается только в цене. Ведь в большинстве случаев выбор клиента и дальнейшие споры крутятся именно вокруг ценообразования.

Зачем проводить анализ ценообразования?

Вы подумаете, эй чувак - ты хочешь что бы Мы посмотрели цены конкурентов и поставили дешевле, но это ведь не заработок! Да да, большинство так и думает, пропуская этот этап. Но они не понимают одного :

Анализ ценообразования конкурентов проходит совершенно по другому поводу, и я Вам скажу что из моей практики, если это не торговый бизнес, цену наоборот будем поднимать, ставить выше чем у конкурентов!

Такой анализ дает Вам выбор, не иллюзию выбора, а именно четкий выбор пути на старте собственного бизнеса :

• Если Ваш товар или услуга будет дешевле, значит в дальнейшем Вы будете ориентированы на построение потокового бренда, который будет брать людей на абордаж низкой ценой, акциями и скидками.

• Если Вы решили цену сделать выше чем у конкурентов, Вам предстоит построит построит бренд на основе качества, индивидуального подхода, уникальности предложения и тд…

Для понимания, прямая параллель - APPLE и Xiaomi. Первый - это дорого но берут своим подходом и качеством, второй же - это дешево и массово ( но это не значит что не качественно, это важно понимать ).

Как продвинуть свой бизнес - двигаемся ко второй ступени!

ШАГ 2 - Анализ конкурентов

Когда Вы уже определились с ценовой моделью бизнеса, самое время проанализировать своих конкурентов и все таки подумать, какие действия делаем что бы раскручивать свой бизнес дальше. Как и на первом этапе, Вам поможет в этом поисковик GOOGLE или YANDEX. Просто ищите конкурентов по целевым запросам, и смотрите на несколько параметров :

• Смыслы и качества указанные на сайте;

• Преимущества которые “заставляют”  идти к ним;

• Оффер ( сильное предложение ) и подкрепление этого оффера.

Я не сторонник придумывать какие то сверх уникальные подходы к потребителю, попросту потому что этого не желательно делать. Потенциальный покупатель уже привык к определенному уровню качества и сервиса которые уже предоставляют Ваши конкуренты. Зачем изобретать колесо, если мы давно летаем в космос. Просто учитывайте все 3 фактора в построении собственного бизнеса, понимая что именно к этому уровню Вам нужно дойти что бы конкурировать с другими, и при этом немного улучшить все показатели что бы быть лучше других.

То есть анализ конкурентов, их смыслов, преимуществ дает Вам возможность понимать уровень планки которую подняли в Вашей нише, и которую нужно перепрыгнуть для достижения реальных результатов.

ШАГ 3 - Разработка айдентики или как ее еще называют, разработка бренда. Важнейший фактор в раскрутке.

Да, вот как то так - мы подошли к тому этапу с которого обычно привыкли начинать молодые предприниматели, упуская самое важное… Ведь качественный бренд можно создать только отталкиваясь от ценовой политики которую Вы будете проводить, а так же качества по сравнению с Вашими конкурентами которого Вы будете придерживаться.

На этапе разработки бренда, Вам потребуется продумать основные его составляющие:

1. Логотип. Важнейшая показуха, по которой Вас будут запоминать - чем проще, тем лучше!

2. Корпоративная стилистика. Это могут быть цвета, иконки, стиль подачи информации, в общем лицо бренда с которым человек будет изначально контактировать. Но так как у нас в СНГ “встречают по одежке”, то и стилистика должна быть качественной.

3. Оффер, или сильное предложение. Подробнее Вы можете прочитать в статье - Как создать оффер - 8 слов которые будут продавать. Ну а если в кратце, то это та фраза, которая максимально четко будет отображать преимущества Вашего бренда и будет отвечать на вопрос клиентов “ почему я должен выбрать именно Вас?”.

Создание качественной айдентики позволяет Вашему бизнесу быть узнаваемым, позволяет создать хорошее впечатление про Ваш продукт и уменьшает время раскрутки в разы. А хороший брендинг позволяет еще и продать, даже самым тяжелым клиентам.

Переходите к третьему этапу только после первых двух, так как качественное исполнение этого этапа дает Вам возможность двигаться дальше, а без первых двух - качественно сделать не получиться. С организационными вопросами закончили, теперь перейдем к самому интересному и важному этапу!

Как продвигать бизнес в интернете - выбираем методы рекламы

Шаг 4 - Выбор метода рекламы

Так как в этой статье по методы рекламы все рассказать не получиться - обязательно читайте Виды рекламы в интернете - 6 путей популяризации Вашего продукта.  Но вкратце я расскажу Вам как продвигать бизнес в интернете за несколько шагов.

И так, все внутренние вопросы организации мы закрыли, теперь настало время популяризации своего бизнеса. И вот тут начинается тотальный стопор. Как продвинуть свой бизнес ?

Все конечно же зависит от ниши Вашего продукта, а так как я говорил ранее, есть 6 основных методов продвижения, и выбрав неподходящий - можно слить бюджет, не получив от этого никакого толку. И так, разберем на примерах :

1. Вариант первый - Вы продаете товары, какой то более серьезной тематики, пусть это будут детали для авто, камеры видеонаблюдения, или посуда для кулинарии. Это все товары НЕ развлекательного характера, которые в большинстве случаев клиенты покупают через поисковые системы. В итоге в поисковых системах у нас 2 метода продвижения - SEO и контекстная реклама. Стартовав именно с этих 2-х вариантов Вы получите профит, а если начнете с других - сольете бюджет.

2. Вариант второй - Вы предоставляете услуги, будь то массаж, стрижка домашних питомцев, клининговые услуги или штукатурку стен. Приоритетом остаются те же 2 метода что и в прошлом варианте, но к ним можно добавить еще и SMM продвижение ( социальные сети ). Что в связке с первыми методами дает результат намного круче чем можно было бы ожидать.

3. Третий вариант - с другой стороны Вы продаете одежду, обувь, украшения, товары для детей и тому подобное. В этом случае продвижение в социальных сетях равно, а в некоторых моментах даже больше чем первые 2 метода.

4. Вы занимаетесь обучением, онлайн тренингами, коучингами, или Вы персональный тренер в зале - для Вас в приоритете будут социальные сети, потому что от них отдача и приток покупателей будет намного больше.

Если подвести итог по методам рекламы - выбор нужно делать осторожно, прочитайте лучше статью про каждый метод рекламы.

Ну и для каждого пути развития соответственно нужны свои средства, не только денежные но и технические. К примеру для первых 2-х случаев обязательно нужен сайт, как площадка для рекламы. А для остальных 2-х можно обойтись качественными группами в социальных сетях.

Как раскрутить бизнес - подведем окончательный итог

Я максимально просто постарался донести основную идею развития бизнеса в 4 шага :

1. Анализ рынка

2. Мониторинг конкурентов

3. Разработка уникального бренда

4. Выбор метода рекламы

Это всего лишь начало бизнеса, но зато теперь Вы знаете как его правильно сделать.

Дальше уже пойдут хлопоты приема заказов, масштабирования бизнеса, отдела продаж и прочих приятных вещей из за которых Вы не будете спать ночами - но с собственного опыта скажу Вам, что правильный старт, качественно заложенный фундамент - дает возможность для более быстрого и продуктивного развития в дальнейшем.