Виды рекламы в интернете - 6 самых мощных потоков целевых клиентов.

Я на 100% уверен, что если Вы читаете эту статью, то наверняка предполагаете что в ней не будет ничего нового: “Да это такая же информация, как и на других веб-сайтах!”. Не спешите смотреть на вещи со скептицизмом. Сейчас Вы узнаете что то реально стоящее! Давайте начнем!

Еще больше инфы найдете в статье - Как раскрутить свой бизнес за 4 шага ?

Ну что, представим кандидатов и сразу же составим из них рейтинговый список:

• SEO оптимизация

• Контекстная реклама

• SMM в социальных сетях

• Крауд маркетинг

• Лидеры мнений

• Message рассылки

Это мое субъективное мнение, поэтому органическая раскрутка находится на первом месте, и сейчас я докажу свою точку зрения. Обратите внимание, что эффективность каждого из видов рекламы в интернете прямо пропорционально дополнительному задействованию остальных рекламных инструментов.

Реклама в интернете - подробнее про ее виды и стоимость.

Как я уже говорил, мы расставили все виды рекламы с учетом качества привлекаемых посетителей. Начнем с самого старого и стабильного метода онлайн маркетинга – SEO продвижение.

Подробнее в статье: 11 Этапов SEO продвижения от LODZHIR.

SEO продвижение

reklama-v-internete-vidyi-i-stoimost.jpg

Самым надежным и рентабельным, но при этом долгим и кропотливым видом рекламы в интернете остается органическая SEO раскрутка в поисковых системах. Если говорить по-простому: это кропотливая работа над вашим сайтом, благодаря которой он поднимается на ТОПовые позиции в результатах поисковой выдачи. SEO – это продвижение ключевых запросов в Google и Yandex за счет оптимизации веб-ресурса.

Рассмотрим на примере. Вы предоставляете услуги штукатурки стен, или продаете ту же штукатурку. Чтобы Ваш сайт находился в ТОП 5-10 поисковой выдачи - нужно поработать над сайтом. Эта работа включает 11 небольших этапов оптимизации и улучшения сайта.

Все этапы можно объединить в 2 основных и монументальных направления SEO продвижения – внешняя и внутренняя оптимизация. Чтобы понять роль каждого из направлений, приведем простое сравнение.

Представим что сайт – это небольшая страна, молодое государство, которые хочет выйти на мировую арену. Соответственно, для успеха ему нужно проводить грамотную внутреннюю и внешнюю политику. Внутренняя политика – это уровень жизни, технологического развития, благосостояния населения и т.д.. Внешняя политика - это отношение с другими странами, уважение и доверие этих стран к вашей.

То же самое с сайтом: внутренняя оптимизация направлена на улучшение качества и удобства использования, скорости загрузки и прочих параметров, которые должны соответствовать правилам поисковых систем. То есть внутренняя оптимизация – это конкурентоспособность Вашего ресурса на рынке. Ведь у компаний, находящихся в ТОП-10 поиска, в 90% случаев проведена качественная внутренняя оптимизация.

А вот внешняя оптимизация – это обеспечение стабильного потока входящих ссылок на веб-ресурс. Чем чаще другие веб-сайты ссылаются на Ваш ресурс, чем больше таких ссылок – тем авторитетнее Вы в глазах поисковых систем.

Основная идея:

• Занять ТОП поиска по ключевым запросам в поисковой выдаче.

Плюсы:

• Качественный поток заинтересованных в сделке клиентов при небольших вложениях (в сравнении с другими видами рекламы)

• Стабильность поступления новых покупателей и заказчиков через сайт.

Минусы:

• Результат вложений приходится ждать достаточно долго. В действительности раскрутка занимает от 4-х до 12-ти месяцев. Все это время ведутся непрерывные работы над оптимизацией и улучшением сайта.

• Для SEO нужно нанимать группу специалистов или осваивать все необходимые знания самостоятельно.

Реклама в интернете виды и стоимость - Контекстная реклама.

vidyi-reklamyi-sayta-v-internete.jpg

Контекстную рекламу всегда ставили в противовес SEO продвижению, ведь на то есть несколько веских причин. Этот вид рекламы кардинально отличается одним параметром – за каждых переход на Ваш сайт по объявлению списываются деньги. И за отдельные ключевые запросы платить приходится очень много. Но при этом целевая аудитория приходит к вам с момента запуска рекламной кампании.

Контекстная реклама настраивается с помощью плюс-минус одинаковых инструментов в каждом поисковике. У GOOGLE – это ADWORDS менеджер, у YANDEX – YANDEX DIRECT.

Настройка контекстной рекламы состоит в 6 этапов:

• подбор ключевых слов и их распределение;

• правильный подбор минус слов;

• создание рекламных кампаний и объявлений;

• оплата и запуск рекламы;

• отслеживание эффективности и редактирование;

• сбор списка ремаркетинга и запуск рекламы на собранную аудиторию.

Контекстная реклама, или как ее еще называют – “Реклама с оплатой за клик”, имеет некую специфику рентабельности. Каким бы не было желание получить первого клиента в кратчайшие сроки, нужно следить за рентабельностью вложений. Некоторые сферы бизнеса отличаются наличием подводных камней, сводящих эффективность контекстной рекламы к минимуму:

1. высокая цена за клик в высококонкурентных нишах;

2. нечестный подход конкурентов – такую рекламу могут скликивать боты через Proxy сервер. В итоге вы платите за жульничество конкурента.

Этот тип рекламы может быть очень эффективным, но при условии что вы будете использовать ровные руки для ее настройки.  Мы не будем вдаваться в детали настроек и рассмотрим её плюсы и минусы.

Основная идея: получить целевых клиентов с помощью рекламы с оплатой за клик.

Плюсы:

• Второй по качеству трафик (в зависимости от специалиста, который настраивал рекламную кампанию)

• Первые клиенты могут прийти через пару часов после запуска.

Минусы:  

• Это самый затратный вид рекламы. Смысл в том, что он работает до тех пор пока есть деньги. No money - no honey.

• Для грамотной настройки нужны или ровные руки, или помощь специалистов. В противном случае вы рискуете слить бюджет. Доверьтесь профессионалам.

• В некоторых нишах рекламные объявления могут скликивать. В итоге Вы платите за воздух.

•  

SMM в социальных сетях

reklama-v-internete-ukraina.jpg

Мы рассмотрели рекламу товара или услуги в поисковых системах. Теперь переходим к принципиально иной ветке онлайн-маркетинга – раскрутке и продажах через социальные сети. Но не стоит сразу хвататься за этот вид рекламы в интернете, только потому что это “стильно, модно, молодежно”! Социальные сети подойдут ДАЛЕКО НЕ ВСЕМ. Я много раз видел, как ниши наподобие продажи камер видеонаблюдения или перевозки грузов начинают продвигать через социальные сети. Это глупо.

SMM в социальных сетях подойдет для ограниченного количества тематик. Предлагаю небольшой список, чтобы Вы смогли уловить суть.

• Курсы, обучающие программы и персональные тренинги.

• Одежда, обувь, индустрия красоты;

• Продажа товаров и услуг, по которым просто выделить целевых покупателей (товары для детей, товары для увлечений и хобби и т.д.)

Основная цель продвижения в социальных сетях – определение целевой аудитории и реклама услуг или товаров для аудитории, подобранной строго по конкретным критериям.

Если хотите продвигаться с помощью социальных сетей и добиться успеха, позаботьтесь о нескольких факторах.

1. Используйте качественный, уникальный и авторский контент, который будет полезен целевым посетителям.

2. Тестируйте темы и посты, чтобы понять какая стилистика, заголовки и стратегии лучше работают.

3. Продвигайте не один пост, а параллельно 4-5 постов. Таким образом вы сможете обеспечить больший охват нужных вам людей.

Основная цель: подобрать целевого клиента с помощью разных подходов и методик.

Плюсы:

• Возможность найти целевую аудиторию и взаимодействовать с ней непосредственно, знать своего клиента “в лицо”.

• Потенциальные клиенты всегда на связи. Вы можете проводить опросы, акции, розыгрыши, проверять активность. Социальные сети – это лаборатория для исследований целевой аудитории.

Минусы:

• Специфичность метода продвижения, подходящего для ограниченного списка сфер деятельности. Большинству здесь делать нечего.

• Стоимость продвижения в социальных сетях достаточно высокая.

Подведем итог. Социальные сети – это хорошая площадка для старта в отдельных нишах, а иногда даже основной способ привлечения трафика и его конвертации в покупателей. Но для большинства сфер деятельности SMM не подходит. В таком случае социальные сети можно использовать как способ сбора заинтересованных людей через интересный контент.

Крауд маркетинг - самый дешевый вид рекламы сайта в интернете

Крауд маркетинг, или как его еще называют партизанский маркетинг в сетях, смысл которого - повышение узнаваемости, и улучшение доверия посредством публикации отзывов и комментариев на тематических площадках или отзывниках.

В общем и целом, крауд - это искусственное наращивание хороших отзывов и рекомендаций на площадках где обитает Ваша целевая тематика. Среди таких мест могут быть форумы, блоги, социальные сети, отзывники и ид. Это самый дешевый и самый простой вид рекламы сайта или бренда в интернете, ведь им можно заниматься самостоятельно. Акцентировать внимание на нем Мы не будем, но он имеет место быть в нашем ТОП 6.

Основная цель: улучшение репутации собственной компании или бренда под видом уже состоявшегося клиента.

Плюсы:

• Абсолютно бесплатный, можно заниматься самостоятельно;

• Максимально целевая аудитория на форумах.

Минусы:

• Занимает много времени, в некоторых случаях не оправдывает усилия.

Лидеры мнений

reklama-v-internete-6.jpg

Еще один способ получить качественный трафик – реклама у лидеров мнений. Речь идет о Блогерах, какими бы они не были… Но именно они собирают вокруг себя качественный трафик потенциальных клиентов по Вашей тематике.

Нужно быстро продать услугу или товар? Обратитесь к блогерам в социальных сетях или видеоканалах. Тут и рассказывать нечего: нашел блогера, получил прайс, оплатил пост или упоминание, и все – ждешь клиентов.

Основная цель: быстрая продажа от лица авторитетного человека в кругу нужных людей.

Плюсы:

• один из самых быстрых методов рекламы;

• целевая и самые лояльные персонажи.

Минусы:

• большой разброс цен, стоимость не угадаешь пока не увидишь прайс;

• приходится искать адекватных блогеров, чтобы не получилась антиреклама.

MESSAGE (оффер) рассылки

Еще один важный метод продвижения – это рассылки с оффер предложением. Вы наверняка подумали не о тех рассылках. И да, они все еще работают. В 2019 году рассылки эффективно работают по таким каналам:

• Viber рассылка;

• Email рассылка;

• SMS рассылка (в этой статье мы не будем ее рассматривать).

Такие рассылки становятся дополнительной рекламой, возможностью продать товар своей клиентской базе. Поэтому база контактов должна быть обязательно!

Основная цель: повторная продажа товаров или услуг, а также рассылка акционных предложений.

Плюсы:

• дополнительная возможность заработать на существующей базе.

Минусы:

• нужна хорошая репутация бренда, иначе можно вызвать обратный эффект.

• рассылка возможна только при наличии большой клиентской базы (не покупайте готовые базы, они ничего не дадут!).

Подведем краткий итог по видам рекламы в интернете

Мы рассмотрели 6 основных видов рекламы в интернете, которые могут на 100% обеспечить Вас потоком целевых клиентов. Расскажу про парадокс их использования :

Начинать нужно с одного, самого рентабельного вида, который обязательно принесет Вам прибыль. И если у Вас есть сайт - то в 80% это SEO продвижение. Ведь если начать с рекламы, которая не принесет толку, то слив Вашего бюджета может быть летальным для ведения Вашего бизнеса.

А парадокс в том, что долго на одном методе не протянешь - рано или поздно нужно подключать остальные, и в самом финале использовать все 6 методов по максимуму !